Содержание
Российским компаниям еще только предстоит покорить рынок Китая
— Сегодня в России бытует мнение, что в Китае любой продукт найдет своего покупателя в силу огромной численности населения. На самом же деле Поднебесная уже перенасыщена различными продуктами и товарами настолько, что современных китайцев вполне можно назвать самыми искушенными и избалованными потребителями в мире.
Ежегодно глобальные и локальные бренды выпускают новую продукцию в попытке удовлетворить самые разные запросы населения.
Хорошая новость для российских предпринимателей — рост покупательской способности населения, а значит возможность успеть занять место на рынке и добиться неплохих результатов.
Сегодня китайские потребители обращаются пристальное внимание на качество продукции, в моде здоровый образ жизни и все связанные с ним экологически чистые товары.
Обратите внимание
Основной категорией экспорта из России в Китай до сих пор остается сырье, но у российской уходовой косметики и пищевой продукции есть большой потенциал и все шансы попасть в тренд и закрепиться на рынке.
Не менее популярны у китайцев российские изделия из золота и драгоценных камней (поскольку локальная продукция изготовлена из более желтого металла), морепродукты с Дальнего Востока. Неплохие перспективы, на мой взгляд, и у туристической отрасли.
В силу географической близости Россия может стать для китайцев местом проведения отпуска, каникул или даже выходных.
— Насколько Китай сегодня конкурентный рынок?
— В Китае очень много брендов, и все они борются за внимание потребителей, поэтому права на ошибку нет. Если международные бренды хотят утвердиться на рынках Китая, им необходимо локализовать свой продукт, узнать о китайской культуре и предпочтениях, привлечь местных сотрудников или работать в тесной связке с локальными командами.
Не ленитесь пристально следить за трендами. Например, индустрия ритейла в Китае постепенно становится способом развлечения и получения новых эмоции для потребителей. На Западе это явление получило название retailtainment — процесс шопинга, сопровождаемый дополнительными эмоциями и впечатлениями.
Бренды стараются привлечь покупателей не только товаром, но и сервисом, возможностью протестировать его с использованием AR и VR (дополненной и виртуальной реальности).
— Расскажите о современных китайских потребителях: кто они, что они любят, каковы их потребительские предпочтения?
— Основная движущая сила на китайском рынке сегодня — люди, родившиеся в 1990-х и 2000-х годах. Эти люди уже сами зарабатывают деньги и готовы тратить их в достаточно большом объеме. Это поколение во многом отличается от своих родителей.
Политика «одного ребенка», начавшаяся в Поднебесной в 1979 году, сильно повлияла на их покупательское поведение. Поскольку подавляющее большинство из них были единственными детьми в семье, они привыкли к постоянному вниманию и удовлетворению любых запросов.
Так как у них не было братьев и сестер, они много времени проводили в интернете, так сказать «росли» вместе с ним, то технологии и социальные медиа стали неотъемлемой частью их жизни.
На Западе эту группу потребителей часто описывают как «маленьких цифровых императоров». Помимо этого они росли в период активного взаимодействия Китая с Западом, что сформировало их любовь к иностранным брендам.
— Как выход в экономику «маленьких цифровых императоров» меняет модель потребления на китайском рынке?
— Главный тренд последних лет — непрерывная эволюция интернет-потребления. Опросы показывают, что с развитием технологий и ростом рынка электронной коммерции китайские потребители все чаще совершают покупки на онлайн-платформах.
Согласно недавнему отчету Accenture, около 90 % китайских потребителей принадлежат к онлайн-сообществам, где люди с общими интересами делятся своим мнением о продуктах, и около 64 % китайских интернет-потребителей доверяют другим отзывам и рекомендациям.
— Какие возможности открывают новые маркетинговые инструменты перед предпринимателями?
— Мобильный интернет и мобильные приложения, очень популярные сегодня в Китае, дают предпринимателям, во-первых, возможность лучше понять своего конечного потребителя, его интересы и ценности, а во-вторых, добраться до клиента даже в труднодоступных локациях — например, в сельской местности. В Поднебесной до сих пор большая доля населения живет именно там. Все больше зарубежных брендов постепенно понимают важность сотрудничества с блогерами и создания правильного контента.
В Китае доступно огромное количество платформ и приложений, позволяющих взаимодействовать со своими потенциальными покупателям: это и WeChat, как целая микросистема с платежами, разными статьями и мини-программами, и Weibo, предлагающий весь спектр развлечений и огромное количество разных рекламных кампаний. На Xiaohongshu пользователи могут вступать в сообщества, делиться своими рекомендациями и читать отзывы других пользователей. Среди видеоплатформ можно выделить Yizhibo и Douyin.
— Какие рекламные кампании получились самыми успешными в Китае за последние годы?
— Одной из самых масштабных маркетинговых кампаний прошлого года стало сотрудничество MiniCooper с блогером Бекки Ли (свыше 3,5 миллионов подписчиков на Weibo). Специально для китайского рынка была выпущена лимитированная серия автомобилей редкого бирюзового цвета по цене $ 45 500. Благодаря сотрудничеству с Ли все 100 машин были проданы всего за четыре минуты.
Другой блогер MrBags помог Givenchy заработать $ 185 600 за 12 минут.
Все эти цифры кружат голову, но не стоит забывать, что это результат хорошо продуманной и реализованной маркетинговой стратегии в социальных сетях, которую, если коротко, можно свести к пяти основным пунктам: правильный выбор платформы, достаточный бюджет, тщательный выбор и проверка блогеров, создание первоклассного контента и ориентация на долгосрочное сотрудничество.
— Какие российские бренды уже знакомы китайскому потребителю?
— Я бы сказала, что российские компании еще только начинают осваивать китайский рынок, поэтому об успехах говорить пока рано. Одни из самых известных китайским потребителям компаний — «Аэрофлот» и ЦУМ. В этом году ЦУМ приглашал известного блогера Сэмми на шоппинг.
При ее 1 млн подписчиков онлайн-трансляция собрала 2 млн просмотров. А видео с взлетающим самолетом «Аэрофлота» во время тайфуна стало вирусным, собрав 9 млн просмотров. Однако обе компании пока не могут похвастаться большим количеством подписчиков в социальных сетях.
Например, у «Аэрофлота» всего 14 000 подписчиков на Weibo, что очень мало.
В российском медиапространстве часто говорят об успехе на китайском рынке компаний Splat, Synergy, «Додо Пиццы».
Все они проделали серьезную работу перед выходом на рынок и максимально адаптировали свою продукцию под локального потребителя. Например, Splat менял ингредиенты зубной пасты Organic, разработанной для беременных.
В ней оказался ингредиент, который в силу культурных представлений китайцев не подходит будущим матерям.
Производитель мороженого «33 пингвина» также сменил рецептуру, поскольку мороженое оказалось слишком сладким для китайцев. «Додо Пицца» перед выходом на китайский рынок сменила свое название на более подходящее Weimeida Pizza. Они запустили свою первую пиццерию в 2016 году в Яньтай, a в этом году уже открылась вторая пиццерии в Ханчжоу.
Компания Uniconf сейчас пытается вывести известные в России бренды шоколада «Аленка» и «Коровка» под зонтичным брендом производителя. Осенью этого года были открыты официальные аккаунты в соцсетях. До этого у них были проблемы с китайскими экспортерами и дистрибьютерами.
На мой взгляд, самое важное предостережение российским брендам — не перекладывать ответственность за маркетинг в Китае на экспортеров, это может полностью убить бренд.
— Насколько Китай благоприятная экономическая среда для импортеров? Нет ли в Поднебесной политики импортозамещения?
— Защита национального рынка — безусловный приоритет для китайцев. До последнего времени иностранные компании проигрывали суды по защите прав на интеллектуальную собственность. За последние 5-10 лет рынок сильно изменился.
По-прежнему остаются сферы, в которые «закрыт» доступ иностранным компаниям, однако китайское правительство активно прислушивается к своим гражданам и в ответ на повышенный спрос открыло доступ иностранным компаниям к трансграничной электронной торговле. Так появились Tmall Global, JD Worldwide, Kaola.
com, позволяющие осуществлять продажи без представительства в Китае. Поэтому у иностранных компаний сегодня есть возможность найти своего потребителя.
Как российское мороженое покоряет китайский рынок?_Russian.news.cn
Пекин, 2 августа /Синьхуанет/ — Необыкновенная любовь россиян к мороженому общеизвестна, но и китайцы в своем пристрастии к этому виду холодного лакомства не уступают российским гурманам, особенно в разгар знойного лета.
К тому же, сейчас наблюдается значительный рост спроса китайских потребителей на импортируемое из соседней России мороженое, об этом свидетельствуют таможенные статистические данные двух пунктов пропуска на китайско-российской границе — Маньчжурии и Суйфэньхэ.
Так, в первом полугодии этого года через Суйфэньхэ было импортировано свыше 71 тонны российского мороженого, что в стоимостном выражении составило 141 тыс юаней /около 21 тыс долл США/. Цифры, конечно, выглядят весьма скромными, но у российских производителей есть причины для радости: темпы роста двух показателей составляют 206 и 96 проц соответственно.
Важно
Историки полагают, что китайцы раньше всех придумали рецепт мороженого, произошло это около 800 лет тому назад /во времена династии Юань/.
Марко Поло, привезший из Китая первые рецепты, познакомил Европу с мороженым.
В наши дни китайский рынок заполняют иностранные марки холодного лакомства, но, к сожалению, среди них нет российского, которое славится натуральным и чистым вкусом без примесей.
«Российское мороженое — настоящий деликатес», — сказала Чжэн Жуй из компании «Аньгэ» — крупнейшего в стране импортера российского мороженого, базирующегося в китайском городе Маньчжурия.
Явное преимущество российского мороженого — хорошее качество и умеренная цена. Как выяснилось, цена на российское мороженое в простой упаковке в несколько раз меньше, чем цены на подобную продукцию западных стран.
Интерес китайских потребителей к российскому мороженому быстро растет — это радует российских мороженщиков. «Их спрос значительно превышает наше ожидание», — сказал директор российской компании «Рашн Фуд Хауз» /Russian Food House/ Александр Борисов.
Желание китайских потребителей попробовать вкус российского пломбира может быть удовлетворен благодаря ускорению строительства холодной цепи, которая способствует решению проблем хранения и перевозки замороженных продуктов. Так, в городе Суйфэньхэ недавно была построена крупнейшая в провинции Хэйлунцзян /Северо-Восточный Китай/ логистическая база обслуживания замороженных продуктов «Куян», площадь которой превышает 3000 кв. М.
«Мы решили выделить еще 3 млн юаней на строительство специального холодного склада площадью 1300 кв. м для хранения мороженого», — сказал гендиректор базы Чжан Юнго. — «Здесь можно будет разместить около 500 тонн импортированного мороженого».
По его словам, ввозимое из России мороженое сначала привозят на эту базу, а затем отправляют в разные китайские города. Таким образом удается решить вопрос с ограничениями на импорт в страну больших партий российского мороженого.
Пока мороженщики России ищут возможности для выхода на китайский рынок, иногда у них возникают проблемы. Например, в июле в городе Циндао на востоке Китая в партии импортированного из России мороженого было обнаружено повышенное содержание кишечной палочки. Местное управление по инспекции и карантину потребовало от импортера вернуть товар или уничтожить его.
Российские бренды захватили рынок Китая
© AFP 2018 / STR
Рост доходов населения Китая повышает покупательскую способность граждан и открывает в стране новые рыночные ниши. Этим пользуются российские производители продовольствия, налаживая поставки сладостей, молочной продукции, меда, пива и других товаров. Как меняется ассортимент супермаркетов Поднебесной — в нашем материале.
Пей до дна
Китайский рынок очень привлекателен: ведь это почти полтора миллиарда человек, которым нужно что-то есть, пить, как-то одеваться. Причем уровень бедности в стране — меньше двух процентов и постоянно сокращается.
Повышение покупательской способности позволило населению расширить привычный ассортимент за счет импортных продуктов питания, которые еще недавно для большинства были непозволительной роскошью.
Совет
Впрочем, и сейчас эпитеты «премиальный» и «импортный» в Китае воспринимают как синонимы. Доставка самых простых товаров из Европы резко повышает их стоимость.
В результате в категорию дорогих брендов попало пиво «Балтика», которое местные называют «Болодихай пицзю» («Балтийское море»).
Но спрос фантастический — по словам представителя компании Елены Вольгушевой, китайская доля в общем экспорте достигает 15 процентов, а всего в КНР зарегистрировано 43 товарных знака, принадлежащих «Балтике».
О популярности бренда в Поднебесной говорит и китайская привычка подделывать все, что плохо лежит: в мае 2017-го нашим пивоварам даже пришлось подать в суд на местного производителя, полностью скопировавшего «балтийскую» упаковку. Разница лишь в названии: контрафактный продукт продается под брендом Kuyadom. Масла в огонь подлили и мерчандайзеры: они решили не заморачиваться и ставили подделку на одну полку с оригинальным продуктом.
Мир, дружба, мороженое
Российское мороженое в Китае любят давно, а в сентябре 2016-го Владимир Путин лично помог отечественным кондитерам окончательно закрепиться на огромном рынке Поднебесной (уже на тот момент достигавшем 6,65 миллиарда долларов в год), подарив китайскому коллеге Си Цзиньпину целую коробку этого лакомства. Товарищ Си был очень признателен.
Сегодня мороженое поставляют в Китай и крупные производители (Благовещенский, Новокузнецкий, Кузбасский хладокомбинаты), и небольшие предприятия вроде «Марки» из подмосковного Долгопрудного. Правда, на экспорт идет не вполне обычный продукт. Пломбир, привычный для россиян, кажется китайцам слишком сладким, и рецептуру приходится корректировать.
Так, томская компания «Эста» (бренд «33 пингвина») убрала из мороженого сахар, добавила безлактозный заменитель молока и разработала новые вкусовые сочетания.
После нескольких презентаций на выставках в КНР новинка получила одобрение местных потребителей.
Обратите внимание
Сейчас «Эста» отправляет туда около десяти процентов продукции, а в России линейка «китайского» мороженого позиционируется как продукт для приверженцев здорового образа жизни.
Поднебесную покорили и некоторые другие российские молочные продукты. Недавно портал «Цзюаньцзин ван» опубликовал восторженную статью про варенец (это что-то вроде ряженки, заквашивается с помощью сметаны) — бестселлер китайских супермаркетов.
Мешок с конфетами
Отечественные конфеты тоже прочно обосновались на полках китайских магазинов.
А дорогу им проложили вовсе не огромные морские контейнеры и даже не прицепы грузовиков — всего-навсего емкие рюкзаки челноков, перевозивших сладости через российско-китайскую границу.
В городе Хэйхэ, граничащем с Благовещенском, даже образовалась целая улица магазинов, торгующих российскими кондитерскими изделиями.
https://www.youtube.com/watch?v=axc_hlYz3T4
Продолжить путь из приграничных районов вглубь страны им в свое время помогла электронная торговая площадка «Таобао»: грильяжные конфеты «Крокант» там до сих пор хит продаж.
Позднее к торговле российской кондитеркой подключились и крупные дистрибьюторы. По информации агентства «Синьхуа», только одна из таких компаний продала за прошлый год грильяжа более чем на 300 миллионов юаней.
А общий оборот — 530 миллионов юаней, то есть около 84 миллионов долларов.
Трудности перевода
Но есть и обратная сторона медали: китайские потребители одинаково легко могут стать преданными поклонниками шоколада, перевезенного челноком через границу, и совсем не заметить продукта, на раскрутку которого потрачены миллионы долларов.
К примеру, всемирно известная Coca-Cola не учла языковой специфики при выходе на рынок КНР и жестоко за это поплатилась. Как показали первые результаты продаж, большинство китайцев не решились пробовать газировку, название которой в дословном переводе звучит как «восковая лошадь» или «укуси головастика».
Похожая неприятность постигла и Pepsi. Классический слоган «Pepsi brings you back to life» («Пепси вернет вас к жизни») по-китайски обещал всем гражданам страны, что напиток буквально заставит их предков воскреснуть.
Дебют KFC в Поднебесной тоже сорвался из-за неудачного перевода слогана «It’s finger licking good» («Вкусно так, что пальчики оближешь»). В результате реклама предлагала посетителям ресторана откусить себе пальцы.
ria.ru
Аграрный подъем: Россия покоряет китайский рынок
Минсельхоз сообщает об установленных договоренностях с Китаем: Россия поставит в Поднебесную овес, гречиху, подсолнечник и семена льна….
Читать полностью…
Северный морской путь поражает ростом перевозок грузов. Однако текущих успехов оказывается недостаточно для будущего прорыва и перевозки 80 млн тонн грузов, как прописано в майском указе президента. Причем это признают не только эксперты, но и сами чиновники. Почему же они заранее ждут провала и…
Как сообщил (по заведенной в последнее время традиции, в социальных сетях) исполнительный директор «Нафтогаза» Юрий Витренко, Украина ни при каких обстоятельствах не будет продлевать с «Газпромом» действующее соглашение о транзите газа на российских условиях….
«Россия многое привела у себя в порядок. Теперь страна не находится в ситуации, когда падение нефтяных цен полностью ее сокрушит». Такими словами аналитики комментируют экстраординарное в финансовом мире событие: несмотря ни на какие санкции, агентство Moody’s впервые с 2014 года вернуло российским…
Отношения России с КНР развиваются по довольно причудливому сценарию. У Пекина и Москвы есть общий потенциальный противник, который развязал себе руки выходом из ДРСМД. Однако неким оборонительным союзом и созданием общей для двух стран системы ПРО и не пахнет….
Важно
По данным Федеральной таможенной службы, в минувшем году товарооборот со странами, поддерживающими санкции против Москвы, существенно увеличился. Западные аналитики признают, что попытки Вашингтона с союзниками подорвать российскую внешнюю торговлю полностью провалились. Почему так происходит и…
Правительство рассматривает возможность использования части золотых резервов, находящихся в распоряжении Банка Италии, для преодоления дефицита бюджета в этом году. Такая мера позволит также избежать запланированного в 2020 году повышения НДС….
Судя по данным официальной статистики, экономика Туркмении на подъеме. Но эксперты и негосударственные СМИ говорят о кризисе и необходимости реформ. Попробуем разобраться, какую роль играют в туркменских проблемах собственные власти, а также Россия и Иран….
У партии «Единая Россия», которую возглавляет Д. Медведев, пятнадцать федеральных проектов. Большая часть из них тематически и содержательно совпадает с национальными проектами. Они были придуманы раньше, но тесно связаны с государственными программами Российской Федерации, приоритетными…
«Нестационарная розница» – это жизнь фермеров, например, с десятка областей, готовых поставлять свою натуральную продукцию в огромную Москву. И спрос на нее тут будет велик, поскольку в торговых сетях сегодня один суррогат….
Сергей Караганов сравнил Дональда Трампа с рэкетиром, налагающим дань на Европу и Китай. Это обобщение объясняет ненависть глобальной финансовой олигархии к нынешнему президенту США…
Даже ратификация конвенции по Каспию не означает, что прибрежные государства автоматически получают право прокладывать магистральные газопроводы. Их проекты должны соответствовать строгим экологическим требованиям. Все противоречия в плане экологии должны урегулироваться путем переговоров, которые…
Haiwainet: «Аленка» покорила Китай с помощью AliExpress
В 1965 году, когда Путину было 13 лет, крупнейшая кондитерская фабрика СССР «Красный Октябрь» начала производство нового шоколада «Аленка». Его отличала необычная обертка с лицом пухленькой, краснощекой девочки в цветном платке. «Аленка» была вкусной и дешевой, ее многие могли себе позволить, поэтому она быстро стала популярной во всем Советском Союзе.
Несмотря на то, что в то время СССР был сверхдержавой, с точки зрения благосостояния, страна был небогата. Люди могли стоять в очередях на морозе по три часа, и им не всегда удавалось купить даже пару яиц. Однако спрос на «Аленку» в таких условиях нисколько не уменьшался. В 1990 году незадолго до распада Советского Союза «Красный Октябрь» произвел 63 тысячи тонн шоколада.
Словом, можно было обойтись без еды, но не без шоколада — чем-то похоже на ситуацию с китайским «Лаоганьма» (один из популярнейших в Китае соусов на основе перца чили — прим. пер.).
Прошло полвека, и юноша Путин дорос до президента, но «Аленка» осталась на своем месте. Ее определенно можно назвать «национальным» шоколадом. «Аленка» не только не пропала из виду, сегодня в глазах китайцев она стала «фишкой» России, которую скоро будут экспортировать в Китай через площадку AliExpress компании Alibaba.
Экспорт шоколада из России в Китай не уменьшился из-за экономического кризиса, а увеличился
Совет
Об «Аленке» китайцы узнали в 2015 году. Количество китайских туристов в России в этот год резко возросло вследствие девальвации рубля и достигло показателя в 1,3 миллиона человек, что на более чем 60% превысило показатели 2014 года. Благодаря хорошему качеству и умеренной цене «Аленка» стала одним из самых популярных товаров у гостей из Поднебесной.
В то же время в двусторонней торговле между РФ и КНР наблюдалась новая тенденция.
В 2014 году, до того, как в России разразился экономический кризис, товарооборот между двумя странами составлял 90 миллиардов долларов, но с началом энергетического кризиса и девальвации рубля товарооборот стал падать.
В 2015 году из-за снижения цен на сырье, вызванного девальвацией рубля, объем товарооборота между РФ и КНР упал примерно на треть и составил всего лишь 60 миллиардов долларов.
Тем не менее, в тот год наблюдался значительный прирост поставок российскими производителями продуктов питания, особенно шоколадных конфет, меда и пива. Согласно данным федеральной таможенной службы РФ, за первый квартал 2015 года объем шоколада, экспортируемого в Китай, вырос в 20 раз по сравнению с прошлым годом. Объем продаж «Аленки» в Китае за тот год также увеличился в 6 раз.
Шоколадная фабрика «Красный Октябрь», основанная в 1851 году, пережила революции и крупные социальные потрясения российской истории. В царское время она поставляла свою продукцию императорскому двору, а после Октябрьской революции превратилась в крупнейшего производителя кондитерских изделий в СССР.
Во время Второй мировой войны фабрика откликнулась на призыв и стала производить пайки для солдат, а также особый шоколад военного времени, за что была 7 раз награждена Почетным знаменем. В 90-е годы прошлого века она была приватизирована и вошла в компанию Uniconf.
«Красный Октябрь» — первое в Восточной Европе и 17-е в мире предприятие по производству кондитерских изделий.
В 2015 году «Красный Октябрь» обдумал возможности выхода на китайском рынке и официально начал разрабатывать стратегию экспорта в Китай.
Шоколадка «Аленка» на выставке «Работа и игра за железным занавесом»
Интернет-торговля снижает сложность выхода на китайский рынок
«Поднимать целину» — однозначно трудно. Поначалу, как и многие другие российские экспортеры продуктов питания, «Красный Октябрь» выходил на китайский рынок через китайских торговых агентов, которые закупали продукцию оптом и перепродавали ее.
Это происходило до мая 2016 года, когда на Международной выставке продуктов питания в Шанхае представители «Красного Октября» познакомились с людьми из Alibaba.
Обратите внимание
Еще до этого менеджер по развитию бизнеса в Китае компании «Красный Октябрь» Наталья Штырева осознала, насколько быстро в КНР развивается электронная коммерция. Знающая китайский язык Наталья так привыкла покупать товары онлайн, что, как сама заявляла, заказывала там даже туалетную бумагу.
«Давайте выйдем в интернет с помощью Alibaba!». Наталья воспользовалась шансом — в 2016 году объем продаж на китайском онлайн рынке шоколада вырос на 27,3%, свыше 2,5 миллиона китайских семей начали покупать продукцию онлайн.
Представители «Красного Октября» осознали, что трансграничная электронная торговля позволит снизить сложность выхода на китайский рынок. После многократных встреч и переговоров в головном офисе Alibaba в Ханчжоу «Красный Октябрь» начал продавать товары не только через традиционные каналы, но и через такие крупные китайские онлайн платформы, как Taobao и Tmall.
На одном только Taobao шоколад этой компании продают более 500 агентов различных интернет-магазинов. Начиная с 2017 года, «Красный Октябрь» стал работать и на другой торговой площадке 1688.com (интернет-площадка компании Alibabа, ориентированная в основном на внутренний оптовый рынок Китая — прим.
переводчика), где с помощью B2B платформы можно найти клиентов по всему миру.
Доля онлайн-продаж «Красного Октября» в Китае выросла до 72%
Вслед за этим появились новые вызовы. По словам заместителя управляющего директора «Красного Октября» Алексея Носенко из-за незнания ряда правил работы на китайских электронных торговых площадках компания начала сталкиваться с трудностями «акклиматизации».
Тут Наталья вспомнила об AliExpress — B2C платформе компании Alibaba, которая на данный момент является крупнейшей в России.
За прошедшие 5 лет такие новые технологии, применяемые AliExpress, как Big Data, помогли в модернизации российской таможенной системы, а также системы экспресс-доставки, почты и платежных систем.
На данный момент около 20 миллионов россиян ежегодно покупают товары на AliExpress, что составляет 2/3 от общего числа онлайн-покупателей в России. Каждый день из Китая в РФ отправляется более 500 тысяч посылок: от одежды до продуктов питания, смартфонов и товаров ежедневного обихода.
В марте 2018 года Наталья с коллегами обратились в московский офис AliExpress через Российский экспортный центр (РЭЦ).
Они надеялись, что AliExpress будет напрямую закупать шоколад «Красного Октября» и продавать его в Китае через тот же Tmall.
Таким образом, все вопросы, связанные с таможенной очисткой, транспортировкой, открытием интернет-магазина, его функционированием и продажами решались бы «в одном окне».
«Некоторым российским брендам в процессе сотрудничества с Alibaba через внутренние каналы бывает сложно разобраться в тонкостях платформы, например, с тем, как контролировать трафик, участвовать в акциях и так далее». Гао Сюань, занимающийся вопросами импорта в российском офисе AliExpress заявил, что это — основная причина, почему такие российские бренды, как «Красный Октябрь», обращаются к ним.
«AliExpress — это, по сути, школа, он не только помогает российским предприятиям выходить на китайский рынок, но и позволяет на личном опыте научиться уживаться среди китайских правил ведения интернет-торговли», — заметил Гао Сюань. Его главная цель — помочь как можно быстрее и с наименьшими издержками выставить российскую продукцию на китайском рынке.
Важно
За три месяца этого года Гао Сюань встретился с представителями нескольких десятков российских компаний. В мае 2018 года Alibaba по запросу РЭЦ провела в Москве встречу для привлечения партнеров, на которой присутствовали 40-50 российских брендов.
С девальвацией рубля, начавшейся в 2014 году, экспортная конкурентоспособность российских товаров лишь увеличилась.
Президент РФ Путин поощряет увеличение экспорта несырьевой и неэнергетической продукции с целью преодоления экономического кризиса, поэтому все больше известных торговых фирм без опыта экспорта рассматривают варианты выхода за границу, и первый рынок, который приходит им на ум, это — Китай.
За последние годы по мере увеличения потребительской активности в Китае крепнет спрос на импортные товары.
Как заявил директор российского направления AliExpress Лю Вэй, его компания активно сотрудничает с Российским экспортным центром для поддержки национальной импортной стратегии.
В данный момент из России импортируются в основном шоколад, конфеты, мороженое, а также красное вино, сибирская косметика и бытовая химия.
Благодаря сотрудничеству с платформами Alibaba, доля онлайн-продаж шоколада «Красного Октября» в Китае выросла до 72%, что серьезно отличает его от других компаний, производящих шоколад, чья доля офлайн-продаж выше 70%.
В конце 2017 года «Красный Октябрь» открыл офис в Шанхае, а также два логистических центра в Шанхае и Чэнду. По словам заместителя управляющего директора Алексея Носенко нужно вести интернет-торговлю в России так, как это делает AliExpress — ставить склады впереди потребительского рынка.
Совет
Материалы ИноСМИ содержат оценки исключительно зарубежных СМИ и не отражают позицию редакции ИноСМИ.
Российское мороженое стремительно завоевывает Китай
Воодушевленные подарком Владимира Путина председателю КНР Си Цзиньпину в виде коробки мороженого, китайские бизнесмены стали использовать образ российского лидера в собственных коммерческих целях. Они продают сделанные в России продукты: например, мороженое российского производства стремительно завоевывает огромный китайский рынок.
В чем причины происходящего? Пару недель назад президент Владимир Путин во время саммита G20 в Ханчожу преподнес председателю Си Цзиньпину российское мороженое, целую коробку. Неожиданно выяснилось, что лучшего подарка для китайского партнера и нельзя было придумать.
Си Цзиньпин поблагодарил российского лидера и признался, что полюбил российское мороженое во время своих многочисленных визитов в Москву.
«При каждой моей поездке в Россию я всегда прошу, чтобы мне купили российское мороженое. Потом мы дома едим это мороженое. У вас лучше сливки, поэтому оно у вас особенно вкусное. Мне очень нравится», — поделился председатель КНР.
Более того, как оказалось, российское мороженое в Китае стало в последние два года очень популярным лакомством. А после такого рекламного хода оно получило еще больше возможностей для завоевание китайского рынка, где проживает около 1,4 млрд покупателей.
Китайские продавцы мороженого не упустили возможность продолжить маркетинговый ход, начатый Путиным. Они запустили необычную рекламу своего товара. Изображение российского лидера, поедающего рожок мороженого, появилось на мини-грузовиках в китайском регионе По Хэйхэ, граничащим с российским Благовещенском, сообщила «Амурская правда».
Образ Путина и без мороженого довольно популярен в КНР и уже давно используется китайцами в рекламе разных товаров. Например, портретом российского лидера украшен огромный баннер в магазине шоколада в Харбине. А в городе Чанша портрет Путина разместился на растяжке с рекламой объектов недвижимости, отмечают «Новые известия».
Китайцы не первые придумали использовать изображение Владимира Путина в коммерческих целях. Такой ход уже давно используется на Западе и в самой России. К примеру, немецкий дом моды Talbot Runhof на неделе моды в Париже представил коллекцию футболок с изображением российского президента на фоне символов четырех главных городов мира моды: Парижа, Нью-Йорка, Лондона и Милана.
Итальянская компания Caviar выпустила ограниченную серию золотых корпусов для iPhone, украшенных гербом России, портретом Путина и цитатами из российского гимна.
А после воссоединения с Крымом вокруг изображений Путина начался настоящий бум: появилось множество продукции сувенирного характера с изображением Владимира Путина, его автографов и цитат на одежде, часах, посуде и чехлах для телефонов. Хотя сам президент РФ не одобряет использование его образа в коммерческих целях, о чем в свое время заявлял его пресс-секретарь Дмитрий Песков.
Китайцы вот уже два года как всерьез распробовали российские продукты питания, и особой любовью воспылали действительно к российскому мороженому. Еще в 2015-м году впервые Приамурье начало кормить Китай, а не оборот.
Обратите внимание
Впервые за многие годы по льду Амура из Благовещенска в Хэйхэ двинулись фуры, груженные медом, шоколадом, печеньем, мороженым, мукой, растительным маслом и газировкой.
В итоге Приамурье из региона, который привык тоннами закупать китайскую продукцию, превратился в регион с серьезным экспортом в Поднебесную.
В целом товарооборот между Китаем и Россией в денежном выражении в прошлом год снизился на 28,6% до 68 млрд долларов. Однако экспорт сельскохозяйственной продукции и продуктов питания из России в КНР увеличился.
Так, по итогам 2015 года экспорт масложировой продукции в физическом выражении вырос в 9,4 раза, поставки масличных семян и плодов — в 4,9 раза. Растет также экспорт зерновых, зернобобовых и овощей.
Наконец, поставки российского мороженого в Китай в физическом выражении в прошлом году резко увеличились — на целых 118%.
Бурный рост экспорта российского мороженого в Китай продолжается и в этом году. Оно уже получило широкое признание в приграничных городах Китая, в частности, в Суйфэньхэ, Маньчжурии и других.
И уже этим летом мороженое из России стало самым популярным импортным товаром в городе.
В первой половине этого года через автопереход Суйфэньхэ было отгружено на 206% больше российского мороженого в тоннах по сравнению с прошлым годом.
Важно
Воодушевленные такой любовью китайцев к российскому продукту, на рынок готовы выйти новые игроки из России. Вскоре на китайском рынке может появиться вкусное башкирское мороженое, о чем на днях заявил председатель Госкомторга Республики Башкортостан Гузэль Асылова.
«Китайцы очень уважают нашего лидера. Для них то, что делает Путин, является знаком качества. Если Путин ест мороженое, значит оно действительно хорошее.
Во-вторых, китайцы считают, что не только мороженое, а вообще все, что производилось в Советском Союзе — имело высокий знак качества», — говорит газете ВЗГЛЯД востоковед, старший преподаватель факультета экономических и социальных наук (ФЭСН) РАНХиГС Евгения Тихонова.
«Конечно, китайцы с уважением относятся ко всем лидерам. Но, из того что я вижу, Путин пользуется у них особенной любовью. История российско-китайских связей — одна из самых длинных. Она идет со времен первых духовных миссий в Пекине (17 век). Китайцы помнят, как развивались отношения, они уважают нашу культуру, литературу и переносят это на российских лидеров», — добавляет она.
«И это чисто китайская черта — развивать свой бизнес, используя отсылки к известным личностям. А Владимира Владимировича Путина китайцы справедливо считают сильным лидером. Поэтому и используют его образ, чтобы преуспеть в собственном бизнесе», — говорит востоковед.
Однако кроме любви и уважения к Путину и России как правопреемнице Советского Союза, конечно, большую роль играют экономические факторы.
В последние два года китайцы стали покупать в приграничных российских территориях больше российских продуктов и мороженого также потому, что те стали для них дешевле.
Тогда как импортные европейские или американские товары серьезно подорожали из-за девальвации местной валюты. «Не надо путать политику и бизнес.
Здесь вступают в игру законы рынка и умение наших бизнесменов играть на чужой территории и по чужим правилам», — говорит Тихонова.
Так, если раньше экспорт российского мороженого сдерживало отсутствие необходимой инфраструктуры для хранения, то теперь эти ошибки исправляются.
Например, во второй половине 2015 года в Суйфэньхэ был построен логистический комплекс по обслуживанию замороженных продуктов площадью более 3 тыс. кв.м., ежедневный объем хранения составляет 2 тыс. тонн.
Это сразу привело к резкому росту экспорта российского мороженого.
Совет
Лидер петербургского рынка мороженого компания «Петрохолод» открыла для себя экспортный потенциал китайского рынка еще в прошлом году. Если раньше компания в основном закупала и возила из Китая замороженные фрукты и овощи, то с прошлого года начала активно наращивать экспорт собственного мороженого в Поднебесную.
По экспертным оценкам, объем потребительского рынка КНР уступает лишь США и еврозоне и составляет почти 5 трлн долларов. Иными словами, он почти в десять раз превышает размеры российского рынка, а значит предлагает огромные возможности для российских экспортеров.
Личный опыт: как вывести продукт на китайский рынок
Алексей Зюзин попал в Китай как студент бизнес-школы Сколково (особенности местного бизнеса изучал в рамках образовательного модуля) — и решил поставлять бытовую химию в местные розничные сети.
С партнером, Борисом Маневичем, они нашли перспективный рынок, разобрались в тонкостях местной сертификации, логистики, дистрибуции и маркетинга. Алексей делится c Inc.
своим опытом завоевания китайских супермаркетов.
Главный аргумент — высокий уровень жизни китайцев. По сравнению с Россией, там просто гигантское количество людей зарабатывают неплохие деньги. Секретарь в небольшой фирме получает примерно $1 тыс. в месяц, торговый представитель — $2,5 тыс., коммерческий директор — в среднем $15 тыс.
Второй благоприятный фактор — высокие цены на товары повседневного спроса. Если поллитровая бутылочка экосредства для посуды в России стоит 168 рублей, то в Китае — 580 рублей.
Третий фактор — общий для китайского и российского потребителя — недоверие к отечественному производителю. Потребителям очень важен статус. Люди, располагающие средствами, пользуются импортом, невзирая на высокую стоимость (в Штатах, Европе или Японии предпочитают местные товары).
Ищем советчиков
Бизнес-школа помогла нам познакомиться со множеством людей, успешно ведущих бизнес в Китае, и собрать необходимую информацию о стоимости аренды, особенностях найма персонала и прочих необходимых для бизнеса вещах.
Посодействовал Российский Экспортный Центр (РЭЦ) — государственное учреждение, которое помогает экспортерам вести бизнес за границей.
Мы подали заявку и получили подробные инструкции — как зарегистрировать компанию и товарный знак, организовать логистику и упаковку, — а также контакты юристов, бухгалтеров, дистрибьюторов и других предпринимателей, которые ведут бизнес в Китае и могут помочь советом. Государство предоставляет много программ поддержки, которыми мы успешно пользовались.
Клеим этикетки
По советам опытных людей, мы сначала зарегистрировали товарный знак — нам рассказали, что в Китае очень быстро могут зарегистрировать ваш же товарный знак и начать вас шантажировать. Потом зарегистрировали две компании (в Шанхае и Шеньчжене), это заняло 2-3 недели, но сбор всех документов — полгода. Стоимость полного пакета документов — около $8 тыс. на компанию.
Обратите внимание
Особое внимание пришлось уделить надписям на этикетках — текст помогали составлять китайские консультанты. К этому моменту стоит отнестись очень ответственно: из-за неправильных надписей могут возникнуть проблемы как на таможне, так и в самом магазине — товар просто не примут.
Еще один немаловажный вопрос — сертификация товара. Для каждой категории товаров свои сертификаты, поэтому универсальный совет здесь дать сложно — но достаточно полную информацию можно получить в РЭЦ и у китайских консультантов.
Идем в китайский супермаркет
Мы пользуемся поездом из Ворсино, который идет до Китая 14 дней, еще 14 дней требуется на прохождение таможни. Стоимость — $2,4 тыс. за сорокафутовый контейнер, таможенная пошлина — около 10%.
Во время первой рабочей командировки мы попробовали вести переговоры с торговыми сетями. Проблем не было: в TESCO мы просто пришли, договорились о встрече и провели ее буквально через несколько дней. После первых встреч с представителями сетей поняли, что выходу новых товаров на рынок не препятствуют.
Открываем представительство
Во время второй командировки мы вплотную занялись организационной работой: отправили в Китай руководителя московского офиса (он возглавил китайское отделение) и взяли еще трех специалистов (они знали русский и китайский). Организовать переезд российского специалиста в Китай несложно (самая большая проблема — мотивация). Аренда квартиры стоит около 100 тыс. рублей в месяц; депозит и комиссия составляют в сумме 150% месячной оплаты.
Местных специалистов нанимали через агентство в Пекине (его нашли по рекомендации). Китайский рынок труда имеет свои особенности: если не ответить кандидату за 2-3 дня, с большой долей вероятности он устроится куда-нибудь еще; если работника перестанут устраивать условия работы — он уйдет.
Небольшой офис на 5-6 человек обойдется примерно в $2 тыс. в месяц. Мы выбрали Шанхай, потому что именно там находятся головные офисы крупнейших торговых сетей, а в соседнем Ханьчжоу располагается штаб-квартира Alibaba Group. Что еще важно: население этих городов разделяет западные ценности и более, чем в других частях Китая, готово к потреблению импортной продукции.
Как в России, только через интернет
После двух командировок и открытия офисов началась основная работа по выходу на рынок. Условия сотрудничества идентичны российским: наценка сети, бэк-маржа, листинги (плата за внесение товара в список поставки — 500 юаней за магазин). Также существует отсрочка платежа, составляющая 45-60 календарных дней.
Важно
В Китае очень развита интернет-торговля. Иногда это поражает: даже бабушки расплачиваются через WeChat, а бездомный на улице держит табличку с QR-кодом, через который можно перевести ему милостыню.
Китайцы перестали выходить из дома с кошельками — все деньги у них в электронном виде. Даже чашку кофе можно заказать на дом, заплатив за доставку совсем немного.
Около 50% всего объема товаров нашей категории продается через интернет-магазины (среди молодежи этот процент еще выше).
Особенности дистрибуции
Продавать товар в Китае можно несколькими путями. Первый — найти генерального партнера и продавать в сети через субдистрибьюторов. Второй — продавать в сети напрямую. Третий — совмещать эти два варианта.
Дистрибьюторы не всегда сфокусированы на вашем товаре и на каком-то этапе могут даже заменить его на свой, похожий, — поставщик зависим от них. Кроме того, модель с участием торговой сети, генерального дистрибьютора, субдистрибьютора и суб-субдистрибьютора порождает высокие цены. Не каждому повезет на совестливого партнера, который будет развивать вас и расти вместе с вами.
Работать исключительно напрямую очень затратно: нужен большой штат, дополнительные офисы. Поэтому мы выбрали третий путь — идем и в крупные сети, и к локальным дистрибьюторам.
Китайский маркетинг
Попасть на полки — это еще не все. Конкуренция высокая, поэтому нужно заложить затраты на промоутеров, мерчандайзеров, выкладки и скидки.
В онлайне на всех платформах есть система продвижения товаров. У продукции должны быть отзывы, рекомендации, оценки. На рекламу каждого магазина в маркетплейсе уйдет примерно 200 тыс. рублей в месяц, при хороших объемах — до 500 тыс. рублей. Такие затраты на рекламу дают 3-5 кратное увеличение выручки. Сейчас мы представлены на четырех онлайн-платформах, включая TaoBao.com и JD.com.
Что дальше
Мы увеличиваем штат китайских сотрудников через кадровое агентство. Русские сотрудники работают в симбиозе с китайцами: первые несут философию компании, вторые адаптируют ее под местный менталитет и рынок.
Китай — центр Юго-Восточной Азии, и если будут хорошие продажи, можно будет думать о выходе в другие страны региона. В Тайване очень высокий уровень жизни, во Вьетнаме ввоз товаров из Китая не облагается пошлиной; попасть в Малайзию, Индонезию и Сингапур легче с историей продаж в китайских сетях. Останавливаться мы не хотим.
Восточный поток: как российское кино завоёвывает китайский рынок
1 июня в Пекине открывается «Фестиваль российского кино в Китае — 2016». Отечественные кинематографисты уже не первый год активно представляют свою продукцию китайскому зрителю и стараются закрепиться на одном из самых больших кинорынков планеты. О результатах — в материале RT.
Выйти на китайский кинорынок непросто. Желающим завоевать самую массовую аудиторию мира надо пролезть в игольное ушко — попасть в ежегодную квоту для иностранной кинопродукции, а это всего 34 фильма. И пройти через фильтр Главного управления по делам печати, телевидения, радио и кино.
«95% репертуара в китайских кинотеатрах — китайский продукт, — сказала в интервью RT кинокритик, член правления Гильдии киноведов и кинокритиков Мария Безрук. — Пятипроцентную квоту делят иностранные фильмы. И 95% из этих пяти — голливудский репертуар».
Совет
Здесь идёт отчаянная конкуренция за каждое место, — а побороться есть за что. Общая касса китайского кинопроката в 2015 году составила $6,8 млрд, из них 37,5% пришлись на зарубежное кино.
При этом кинорынок Китая растёт как на дрожжах — каждый день в стране открывается несколько новых кинозалов.
На гребне успеха
Первой российской картиной, вышедшей в широкий китайский прокат, стал «Сталинград» Фёдора Бондарчука. И сразу — громкий успех и кассовый рекорд. Это был лучший старт для фильма, выпущенного не в Китае или в США. Всего в китайском прокате картина собрала около $13 млн.
На гребне успеха Бондарчук продолжает штурмовать китайский кинорынок. «Сейчас Фёдор Сергеевич снял новую картину и уже на стадии производства продал её в Китай, я имею в виду «Притяжение», — говорит Мария Безрук. — И параллельно с российским прокатом она выйдет в Китае».
Повторить достижение Бондарчука его коллегам пока не удалось. В 2015 году военная драма «А зори здесь тихие…» набрала в Китае скромные $1,18 млн.
Анимация не отстаёт
Отечественные аниматоры тоже активно осваивают китайский рынок. Самый популярный российский мультфильм у китайских зрителей — «Смешарики».
Под названием «Кай-Син-Чиу» — «счастливые», или «весёлые шарики» — он идёт более чем на 60 телеканалах. А вот широкий экран смогла покорить только «Снежная королева». Эта анимационная лента собрала в минувшем году $650 тыс.
Эстафету принял мультфильм «Крякнутые каникулы» — на экраны китайских кинотеатров он выходит летом.
Взаимовыгодный обмен
Коренным образом изменить положение российских фильмов на китайском рынке было призвано заключённое в 2015 году соглашение о сотрудничестве между компаниями «Централ Партнершип» и «Чайна Фильм Груп».
Согласно подписанному договору, «Централ Партнершип» ежегодно представляет российские фильмы для проката в Китае (за исключением Гонконга и Макао), а «Чайна Фильм Груп» — китайские фильмы для проката в РФ.
На 2016 год китайской стороне был представлен список фильмов, в который в том числе вошли «Экипаж» и «Воин», а также анимационный фильм «Савва. Сердце воина».
Продолжение следует
Нынешний год обещает неплохой урожай. После неожиданного успеха в интернете российская фантастическая мелодрама «Он — дракон» была продана китайским прокатчикам.
Соответствующее соглашение подписано с компанией Youngle Pictures, которая является официальным дистрибьютором Universal Pictures в Китае.
На её счету успешный прокат таких картин, как «На гребне волны», «Мир юрского периода», «Форсаж-7».
До конца года в китайский прокат запустят фильм «Мафия: игра на выживание», а в следующем году — ленту «Защитники». А вот вторую часть «Защитников» снимут в партнёрстве с китайскими производителями, что позволит запустить её в прокат как местную продукцию. Предполагается, что на экраны фильм выйдет в 2018 году.
Обходной манёвр
Совместное производство стало панацеей от жёсткой квоты и строгой китайской цензуры. Ленты, созданные в содружестве с китайскими компаниями, выходят на рынок в статусе национальных — в обход всех препон.
Обходным манёвром, кроме вышеупомянутых «Защитников», воспользовались также картины «Путешествие в Китай» и «Вий-2», где одну из ролей должен сыграть Джеки Чан. По этому же пути намерены пойти и аниматоры.
Студия Wizart собирается производить вместе с китайской Flame Node мультфильм «Снежная Королева 3: Огонь и Лед».
Фестивальная политика
Самый короткий путь к сердцу и кошельку китайского зрителя — фестиваль кино. «При наличии китайского проката российское кино имеет шансы не только окупиться, но и немного заработать, — говорит Мария Безрук.
— Поэтому такое мероприятие, как фестиваль российского кино в Китае, — это очень важно. Только в рамках такого фестиваля российские кинематографисты имеют возможность показать своё авторское кино, а китайская публика имеет возможность его увидеть.
Фестиваль русского кино в Китае — это шаг к совместному производству. Через год-два появятся первые результаты совместных усилий».
5 российских продуктов, покоривших Китай
?matveychev_oleg (matveychev_oleg) wrote,
2015-06-22 17:04:00matveychev_oleg
matveychev_oleg
2015-06-22 17:04:00
После падения рубля китайский рынок для российского бизнеса стал ещё привлекательнее. Некоторые уже начали действовать.
C 1 сентября на китайской торговой площадке Tmall Global (входит в Alibaba Group) начнут продаваться кондитерские изделия российских брендов «Алёнка», «Коровка», «Вдохновение». В качестве продавца выступит российский ритейлер ATK. Но никто пока не гарантирует компании успеха.
Строить бизнес в Китае сложно из-за специфических законов и непредсказуемых предпочтений жителей. Хотя некоторым это сделать удалось. «Секрет» нашёл пять российских продуктов, которые полюбили китайцы.
Антивирус Касперского
Продукт «Лаборатории Касперского» появился в Китае в 2004 году.
Завоевать позиции на рынке помогла эксцентричная телевизионная реклама, в которой актёр Джеки Чан в доспехах и шлеме с фирменным логотипом компании сражался с вирусами.
После боя он указывал на Евгения пальцем: «Если мне будет нужна хорошая защита, я выберу Касперского». Сработал ещё один маркетинговый ход: на каждой упаковке указано, что Касперский работал в КГБ. На Востоке это внушает уважение.
Обратите внимание
До 2011 года Касперский развивался в Китае при поддержке местного партнёра Гарри Чэна. Благодаря ему российский антивирус установило более 100 миллионов китайцев. Позже Касперский выкупил у Чэна компанию-дистрибьютора.
Но конечно, без специфических сложностей не обходится. Год назад правительство КНР исключило «Лабораторию» из списка поставщиков софта для государственных нужд. Там сделали выбор в пользу местных игроков.
Мультфильм «Смешарики»
Китайская аудитория «Смешариков» больше, чем российская. Там мультфильм идёт более чем на 60 каналах: в том числе на государственных и частных, а также на различных интернет-ресурсах. Он называется «Кай-Син-Чиу», что можно перевести как «счастливые» или «весёлые шарики».
Имена всех героев пришлось изменить. Например, Кролик Крош стал Туcяотяо, а Нюша — Чжусяомэй. В ходе адаптации пришлось поработать и над сюжетами.
Сотрудники китайского подразделения Riki Group признаются, что многое надо было упростить, поскольку российский подтекст непонятен местным.
«Смешарикам» уже удалось добиться узнаваемости, несмотря на то что в Китае они лишь с 2011 года. Следующий этап развития — введение традиционной бизнес-модели, при которой компания зарабатывает не на трансляциях, а на продаже сувенирной продукции.
В начале нулевых Китай начал выбиваться в мировые лидеры по потреблению пива (сейчас страна стала рекордсменом). Следовать тренду решила пивоваренная компания «Балтика» и в 2004-м открыла местное представительно.
Для российского игрока это было беспрецедентно: до этого при выходе на новые рынки он запускал тестовые продажи и лишь в случае удачного развития событий открывал офис в стране.
Но перспективы Китая были очевидны и без этого.
Первую рекламную кампанию «Балтика» развернула в провинции Шаньдун. В телевизионном ролике продукт позиционировали как «настоящее импортное пиво, сваренное и разлитое в Европе».
Важно
Был смысл бороться только за место на премиальном сегменте рынка, поскольку местное пиво дешевле «Балтики» в 2–3 раза. Но в Китае нашлись потребители: менеджеры за 30 лет с достатком выше среднего. Сейчас компания продаёт в стране миллионы литров в год.
Самой популярной из всей линейки продукции, представленной в Китае, стала «Балтика №7».
Российское мороженое
В Китае давно производят мороженое, но на вкус оно отличается от российского. Эксперты говорят, что это, скорее, замороженные десерты, при их изготовлении почти не используется молоко. Хотя наше мороженое китайцам кажется вкусным. Тому подтверждение —события конца прошлого года.
Тогда в пограничный город Хэйхэ было доставлено более 10 тонн российского мороженого. Оно разошлись моментально. В Харбине за один день были распроданы 500 коробок мороженого. На уровень продаж повлияло удешевление рубля (в 2 раза по отношению к юаню). Но российские предприниматели надеются воспользоваться ситуацией, чтобы наладить постоянные продажи.
В январе в Хэйхэ уже было доставлено 25 тонн российского мороженого на сумму более $65 000.
В холдинге «Влад Айс» (управляет «Владивостокской фабрикой мороженого») экспортируют мороженое в Китай и утверждают, что это сейчас очень выгодно, поскольку цены на продукт там в 3–5 раз выше, чем в России. Компания «Хладокомбинат» также поставляет мороженое в Китай, хотя выходить на новый рынок пока не решается, а экспортирует товар с помощью партнёров.
Фильм «Сталинград»
Как говорят некоторые люди: «Больше всего в жизни я люблю спать». И, действительно, сон – это такая вещь, без которой не могут…
Порез пальца острым краем бумаги — один из самых болезненных и долго заживающих. И исследователи знают почему: нервные окончания особо…
Сколько можно заработать на своей страничке в социальных сетях. Более миллиона рублей можно заработать, выложив один рекламный пост на своей…
